In einer Branche, die oft von übertriebenen Versprechungen, Statussymbolen und druckvollen Verkaufstaktiken dominiert wird, schlägt Heiko Raatz einen erfrischend anderen Kurs ein – und das kommt bei vielen genau richtig an. Der 1991 in Hamm geborene Trainer, der heute 34 Jahre alt ist, hat sich zu einem der gefragtesten Experten für Vertriebstraining im deutschsprachigen Raum entwickelt, speziell für Selbstständige und kleine Firmen.

Heiko Raatz kombiniert zeitgemäße Verkaufsstrategien mit Echtheit, Mitgefühl und festen Werten. „Mein Ziel ist es, dass aufrichtige Menschen mit starken Konzepten erfolgreich abschließen können – ohne falsches Getue“, erklärt er. Seine Programme sprechen vor allem Solopreneure an, die ihr Leidenschaftsprojekt vorantreiben möchten, ohne ihre Persönlichkeit zu verbergen.

Der Einstieg in den Vertrieb und der Weg zur Unabhängigkeit

Heikos Reise begann bereits jung. Mit nur 16 Jahren tauchte er in die Welt des Finanzvertriebs ein. Später folgten Positionen im Personalbereich, im Verkauf von Seminaren und in der IT-Branche – mit gerade einmal Mitte 20 übernahm er bereits die Leitung eines Vertriebs. Aus einer Arbeiterfamilie stammend, war er zudem als semiprofessioneller Tischtennisspieler aktiv, der in der 2. Bundesliga und Regionalliga antrat.

2018 wagte er den Sprung in die Selbstständigkeit, anfangs als herkömmlicher Verkaufscoach, heute als renommierter Berater für innovative Vertriebsmodelle. Seit 2022 lebt er als digitaler Nomade, unterstützt seine Klienten von überall aus und entwickelt skalierbare Online-Formate zu Themen wie Kundengewinnung, Abschlüssen und Umgang mit Einwänden.

Verkaufen ohne Zwang – ist das machbar?

Im Gegensatz zu klassischen Trainingsmethoden vermeidet Raatz bewusste Manipulation oder Verkaufsdruck. Stattdessen setzt er auf offene Dialoge, strukturierte Gesprächsführung und wissenschaftlich begründete Ansätze aus der Psychologie.

Kern seiner Methode ist die Idee, dass Käufe entstehen, wenn Kunden sich wirklich wahrgenommen fühlen – nicht durch Überzeugungskünste. Er nutzt Elemente wie non-verbale Signale, gründliche Bedarfsermittlung und flexible Reaktionen auf Bedenken. Anstatt starre Skripte vorzuschreiben, fördert er das natürliche Gespür für Gespräche. Seine Philosophie umfasst Konzepte wie „Verkaufen ohne zu verkaufen“ und „Fearselling“, die auf Respekt, Fairness und Kundenfokus basieren, um das negative Image von Verkäufern als aufdringlich oder unehrlich zu wandeln.

Beeindruckende Resultate

Die Wirksamkeit seiner Arbeit zeigt sich in konkreten Zahlen:

• Mehr als 3.000 trainierte Selbstständige, Handelsvertreter und Verkäufer.
• Über 50.000 begleitete oder analysierte Verkaufsgespräche.
• Typische Umsatzanstiege bei Klienten von 30 bis 50 Prozent in wenigen Monaten, mit Fällen bis zu fünffacher Steigerung innerhalb von 6–12 Monaten.

In Feedbacks wird oft betont, dass Verkaufen nach Raatz‘ Coaching nicht nur effektiver, sondern auch entspannter und echter wirkt. Klienten berichten von gesteigertem Selbstvertrauen und einer positiveren Haltung zum Thema.

Beliebte Webinare und weitere Angebote

Ein Highlight in Heikos Angebot sind seine Live-Webinare, die Kultcharakter haben. Alle zwei Wochen, immer dienstags, beleuchtet er aktuelle Aspekte wie Kaltakquise per Telefon, Umgang mit Einwänden oder Verkaufspsychologie – praxisnah und interaktiv.

Nach der Sommerpause geht es am 26. August 2025 weiter. Die Sessions waren zuvor häufig ausgebucht, und Teilnehmer schätzen die direkte Umsetzbarkeit, den Austausch und den Fokus auf Praxis statt bloßer Theorie.

Zusätzlich gibt es digitale Kurse, persönliche 1:1-Coachings und Gruppentrainings für kleinere Teams. Seine Programme sind individuell angepasst, um spezifische Herausforderungen zu lösen.

Distanz zu den „Show-Coaches“

Heiko grenzt sich klar von den sogenannten „Lambo-Coaches“ ab – jenen Trainern, die mit Luxusuhren, Yachten oder Dubai-Lebensstil prahlen. Für ihn geht es im Vertrieb um Substanz, nicht um Schein.

„Ich begleite Menschen mit echten Werten – keine Blender. Wer für etwas steht, sollte lernen können, zu verkaufen, ohne sich zu verstellen“, betont er.

Vertrieb als Weg zur persönlichen Entwicklung

Raatz verkörpert, was er lehrt: Freiheit, Reisen und Familie. Er sieht seine Rolle nicht als Star auf der Bühne, sondern als Partner auf gleicher Ebene. Viele Klienten gewinnen nicht nur bessere Verkaufsfähigkeiten, sondern auch mehr innere Stärke.

„Verkaufen fördert das Wachstum“, sagt er. „Wer klar kommuniziert, Grenzen setzt und seinen Wert erkennt, entwickelt sich in allen Bereichen – beruflich und privat.“

Ausblick auf 2025

Das Jahr bringt spannende Neuigkeiten: Neben der Erweiterung der Webinare plant Heiko den Launch der Sell Smart Academy, einer Online-Plattform mit systematischen Lernpfaden, Videos und Zertifikaten.

Weiter im Programm: Zwei E-Books zu „Einwandbehandlung“ und „Authentischem Abschluss“, neue Workshops für Teams sowie eine Coaching-Tour durch Deutschland mit Stops in Hamburg, Berlin, München und Köln.

Kostenlose Einstiegsberatung

Interessierte können sich für eine unverbindliche Vertriebsanalyse anmelden: In einem kurzen 10- bis 15-minütigen Telefonat identifiziert Heiko konkrete Verbesserungspotenziale für die Akquise und Gespräche – ohne jeglichen Druck.

Abschließende Gedanken

Heiko Raatz repräsentiert eine frische Welle im Vertrieb: Ehrlich, fachkundig und partnerschaftlich. Durch innovative Techniken, echtes Engagement und präzise Sprache unterstützt er Menschen dabei, ihre Dienstleistungen erfolgreich anzubieten – bei voller Authentizität.

Ein Coach, der keine lauten Auftritte braucht, um zu überzeugen. Stattdessen lebt er subtile Prinzipien, die den echten Unterschied ausmachen.

Mehr Infos: www.heiko-raatz.de
Webinare: www.heiko-raatz.de/webinar